AI Copywriting:
tööriistad mõjuvate sõnumite kirjutamiseks
Koolituse ülesehitus
I AI tööriistad: ChatGPT, Claude, Perplexity
II Taustauuringu faas
III Iteratiivse kirjutamise faas
IV Teksti viimistlemine AI'ga
V Brändi materjalidest AI-assistendi loomine
Koolitaja: Berit Renser
Turundaja ja copywriter
Sotsiaalmeediauurija ja digiantropoloog
Raamatute ja artiklite autor
Lektor ja koolitaja
vaata edasi: beritrenser.com
I Keelemudelid turundustekstide kirjutamiseks
Miks kasutada AI'd copywriting'us?
Copywriting on teksti kirjutamine, mille eesmärk on veenda lugejat tegutsema – näiteks toodet ostma, teenusest huvitu­ma, uudiskirjaga liituma või brändi meelde jätma.
Ületab tühja lehe sündroomi
Kiire algus ideede ja mustanditega.
Mitmekesisus
Loob erinevaid variante ja lähenemisi.
Teine „silmapaar”
Pakub värskeid vaatenurki ja parandusi.
Selgus
Lihtsustab ja teravdab sõnumit.
Põhjalikkus
aitab arvestada rohkem aspekte ja detaile.
Ideede testimine
Näed kiiresti, millised sõnastused toimivad.
ChatGPT
✅ Plussid
  • Universaalne (erinevad hääled, keeled, funktsioonid)
  • Kiire ühenduvus Google Docsiga
  • GPT-de loomine brändihääle meeldejätmiseks
  • Võimas kontekstimälu ja iteratiivne tekstiloome
  • Võrreldes teistega tugev pikkade tekstide struktuuri loomises
  • Kiired ja veenvad lühitekstid (reklaamid, sotsiaalmeedia, turundusmeilid, tootekirjeldused)
❌ Miinused
  • Võib "hallutsineerida" – faktide usaldusväärsus pole alati tagatud
  • Tekstid võivad jääda neutraalseks ja üldiseks, kui juhised on ebatäpsed
Claude
✅ Plussid
  • Kõige loovam ja emotsionaalsem väljendus
  • Sobib hästi brändilugude ja narratiivide jaoks
  • Tekstid tunduvad inimlikud ja loomulikud
  • Hea pikkade ja voolavate tekstide jaoks
❌ Miinused
  • Ei ole vestlusajalugu erinevate sessioonide vahel
  • Loovus on parem kui loogika
  • Failide ühilduvus ei ole nii mugav
Perplexity
✅ Plussid
  • Kõige usaldusväärsem faktitäpsuses (viitab allikatele)
  • Väga hea artiklite, blogide ja uuriva teksti jaoks
  • Sobib suurepäraselt taustauuringuks ja detailide kontrolliks
  • Tugev märksõnade ja info analüüsi osas
❌ Miinused
  • Vähem loov, pigem kuiv stiil
  • Piiratud keeletugi (peamiselt inglise keel)
  • Ei sobi emotsionaalse või lühikese müügiteksti jaoks
Tasuline või tasuta?
  • Tasuline – tipptasemel mudelid, kiirem reageerimine, suuremad limiidid, professionaalsed funktsioonid.
  • Tasuta – sobib juhuslikuks või väiksema mahuga kasutuseks.
II Taustauuringu faas
Enne kirjutama asumist loo vundament. Uuri teemat, kogu allikaid ja vaata, millised argumendid või näited võiksid sind toetada. Mida parem eeltöö, seda täpsem ja veenvam tuleb tekst.
3 promptimise põhimõtet
Kontekstuaalsus
Ava tausta: miks? kuhu kanalisse? kellele? jne.
Iteratiivsus
Promptimine on dialoog, mitte käsk. Normaalne on täpsustada ja täiustada.
Sihipärasus
Tea, kuhu tahad jõuda ja milline on hea tulemus — ainult nii oskad AI'd õiges suunas juhendada.
Taustauuringud AIga
Foorumid
Küsi, mis teemad inimestele korda lähevad, nt Redditis (Perplexity)
Konkurentide lehed
Lase AI-l analüüsida tugevusi ja nõrkusi (Perplexity)
Oma dokumendid
Leia korduvad mustrid ja väljendid (ChatGPT)
Loovideed AI'ga
Häälega arutelu
Arutle ChatGPT voice-versiooniga oma teema üle. Rääkimine toob sageli kiiremini uusi mõtteid ja ideid esile kui kirjutamine, aidates lahti harutada keerulisi probleeme.
Podcasti simuleerimine
Lase NotebookLM-il koostada oma teemast podcast ja vii end teemaga kurssi. See pakub teise perspektiivi ja aitab materjalist sügavamalt aru saada.
Vaata NotebookLM näidet
Sihtrühma mõistmine
AI rollimäng sihtrühma mõistmiseks
Pane AI kehastuma sinu kliendiks ja küsi tema muresid.
Küsi: "Ole väikeettevõtja, kellel pole aega turunduseks. Räägi oma muredest."
AI vastus: "Mul on väike äri ja pean tegema kõike korraga – müük, arved, kliendisuhtlus. Turundus jääb alati viimaseks. Kui lõpuks midagi kirjutan, tundub see ebaprofessionaalne ja ei too tulemust..."
Adresseeri sihtrühma probleemi reklaamtekstis
AI vastus: "AI aitab sul kirjutada kiiremini ja mõjusamalt – ilma et turundus jääks jälle “järgmise nädala ülesandeks”."
III Iteratiivse kirjutamise faas
  • Vali üks fookus korraga
  • Paranda järk-järgult (mitte kõike korraga)
  • Testi alles siis, kui oled mitu korda täiustanud
Küsi endalt: mis on minu üks eesmärk?
Iga turundusteksti loomisel on edu võtmeks selge fookus. Enne kui asud kirjutama, vasta neile küsimustele:
  • Mida tahan, et lugeja mõtleks või teeks pärast lugemist?
  • Milline on üks peamine sõnum?
  • Kõik muu peab seda toetama.
Kuidas AI-lt sisustruktuuri küsida?
Määra formaat
Alusta alati soovitud sisutüübi määratlemisest, nt "Kirjuta LinkedIn postituse struktuur..." või "Anna müügikirja raamistik...".
Ütle oma fookus
Määra peamine sõnum või eesmärk, mis aitab AI-l sisu suunata (nt "copywriting koolitus väikeettevõtjatele").
Palun ainult struktuur
Rõhuta, et soovid vaid jaotust (algus, 2–3 põhipunkti, lõpp), mitte valmis teksti.
Kas sõnum ja loogika on paigas?
Kui jah, palu luua esimene mustand.
Näide:
"Kirjuta mulle LinkedIn postituse struktuur teemal iteratiivne kirjutamine. Anna ainult jaotus: algus, põhipunktid, lõpp."
Parandame teksti: sõnumi sisu kohandamine erinevatele sihtrühmadele
Küsi: "Palun kohanda teksti argumendid nii, et need kõnetaks minu kliendipersoonat."
Näide: Küttepuud
Parandame teksti: hääletooni valik
Küsi: "Palun kohanda teksti hääletoon nii, et see kõnetaks minu kliendipersoonat."
Näide: Ökotoode
Teismeline
OMG, check out meie uus eco-friendly värk! See on nii lit, sa pead seda proovima. Save the planet ja look good doing it, no cap.
Vanaema
Kallike, proovi meie uut loodussõbralikku toodet! See on nii hea ja aitab kaasa puhtamale homsele. Südamega tehtud!
Startupper
Transform your impact with our disruptive, sustainable solution. We've engineered an eco-conscious product that scales efficiency and drives positive change. Join the movement.
Hipi
Vennas ja õde, tulge kaema meie uut maasõbralikku loomingut. See toidab hinge ja hoiab emakest Maad. Elagem harmoonias!
Pealkirjade loomine ChatGPT'ga
Küsi: "Palun anna mulle 6 pealkirjade loomise tehnikat, mis tõstaks ekirja avamismäära."
Küsi: "Palun loo minu ekirjale /lisa kontekstiinfo/ pealkirju nende tehnikate näitel."
Vali genereeritud pealkirjadest parimad välja. Vajadusel kohanda neid veel käsitsi ja testi nende efektiivsust (nt A/B testimine reklaamides või sotsiaalmeedias), et leida kõige mõjusam.
Näide:
  1. Uudishimu – "Miks 80% tekstidest ei müü – ja kuidas sina saad olla ülejäänud 20% seas?"
  1. Kasu – "Õpi kirjutama tekste, mis toovad klikke, kliente ja raha"
  1. Isikupärastamine – "[Mari], sinu tekstid võivad müüa rohkem, kui arvad"
  1. Numbrid – "5 lihtsat võtet, mis muudavad su tekstid mõjusaks"
  1. Piiratus – "Ainult 48h: liitu koolitusega ja saa boonusmaterjal tasuta"
  1. Emotsioon/kontrast – "Kas sinu tekstid tekitavad elevust või haigutust?"
Parandame teksti: soe vs külm klient
Külm klient
Mida nad vajavad? Probleemi teadvustamist. Nad ei tea, et neil on probleem või et sellele on lahendus.
Näide: Sihtrühm on kassiomanik. Ta kasutab kassiliiva, aga ta ei tea, et turule on tulnud uus tofu kassiliiv. Talle sobivad sõnumid, mis a) ütlevad, et on uus toode; b) selgitavad, miks tofu kassiliiv on üldse hea.
Soe klient
Mida nad vajavad? Tegutsemis. Nad teavad, mis on nende probleem ja mis lahendust nad vajavad.
Näide: Kassiomanik on valmis ostma uut kassiliiva. Talle sobivad sõnumid, mis kutsuvad kohe tellima või ütlevad, kust poest saab ja miks just praegu.
Parandame teksti: näita kasu, loo emotsioone.
Funktsioonid
✔ Täpsed faktid annavad tekstile usutavust.
Kasu
✔ Näitab, miks see oluline on just kliendile.
Emotsioonid
✔ Rõõm, rahulolu, tänutunne, lootus, inspiratsioon: loob motivatsiooni tegutseda
Näide: Copywriting'u koolitus
Parandame teksti: käitumispsühholoogia CTA-des
Küsi: "Palun anna mulle käitumispsühholoogia nippe, mis tõstaks koolitusele registreerunute arvu."
Nappuse põhimõte
"Alles 7 kohta jäänud – registreeru enne reedet."
Sotsiaalne tõend
"Üle 150 väikeettevõtja on selle koolituse juba läbinud."
Kaotuse vältimine
"Kui sa ei õpi kirjutama müüvaid tekste, jätad järgmised kliendid konkurentidele."
Kohese kasu põhimõte
"Juba koolituse lõpuks oskad kirjutada tekste, mis toovad sulle rohkem kliente."
Parandame teksti: müügitekstide valemid
Küsi: "Millised on tuntumad müügitekstide valemid?"
Küsi: "Palun kirjuta minu tekst ümber nende valemite järgi." (PS. Kasuta pigem Claude'i)
1. AIDA (Attention – Interest – Desire – Action)
Attention: STOPP! Su tekstid tapavad müüki.
Interest: Kas tead, miks su konkurendid võtavad kliente? Sest nad oskavad kirjutada tekste, mis köidavad 3 sekundiga.
Desire: Mõjusad tekstid = õpitav süsteem, mitte anne.
Action: Õpi kirjutama või kingi kliendid konkurendile.
3. Problem – Promise – Proof – Push
Problem: Su tekstid on igavad ja müük on null.
Promise: Õpetan sulle süsteemi, millega kirjutad tekste, mis päriselt müüvad.
Proof: Tuhandeid kliendid on juba koolituse läbinud - nende müük kasvas esimese kuu jooksul 2x.
Push: Registreeru täna või anna kliendid konkurendile.
2. PAS (Problem – Agitation – Solution)
Problem: Su tekstid on nii igavad, et kliendid sulgevad silmad enne lõpuni lugemist.
Agitation: Sa maksad Facebook'ile sadu eurosid kuus... milleks? Et inimesed sinu reklaami ignoreeriks? Konkurent kirjutab 5 lauset, millega võtab kliendi, keda sa kuu aega jahtisid.
Solution: Lõpeta kaotamine. Õpi kirjutama tekste, mis müüvad.
4. Before & After Bridge
Before (Praegu): Pikad tekstid → keegi ei loe → raha läheb tuulde → müük = null.
After (Pärast koolitust): Lühikesed laused → kliendid reageerivad → müük kasvab.
Bridge (Vahe): Koolitusel saad oskuse panna õiged sõnad õigesse järjekorda.
Registreeru täna.
IV Viimane lihv tekstile
Kuidas tunda ära AI kirjutatud teksti?
Ülekasutatavad fraasid
  • "Tänapäeva kiiresti muutuvas maailmas..."
  • "Lõppkokkuvõttes..."
  • "See on revolutsiooniline..."
  • Eitus-jaatus lausestruktuur ("See ei ole ainult suur, aga ka suurejooneline")
Ülestruktuuritud tekst
  • Liiga täiuslik grammatika
  • Igal lõigul sama pikkus
  • Numbriline struktuur (1. 2. 3.)
  • Puuduvad isiklikud nüansid
Sisulised tunnused
  • Liiga üldised väited
  • Puuduvad konkreetsed näited
  • Sama toon kogu tekstis
  • Ei ole vastuväiteid või nüansse
Kuidas AI teksti rikastada?
1
Ütle: Eemalda umbisikuline tegumood
Passiivne: „Teenust pakutakse üle Eesti."
Aktiivne: „Pakume teenust üle Eesti."
2
Ütle: Tee ühest lausest kaks
Pikk: „Meie toode lahendab teie probleemid kiiresti ja tõhusalt, pakkudes samas paindlikke lahendusi."
Lühidam: „Meie toode lahendab probleemid kiiresti. Samas pakub see paindlikke lahendusi."
3
Ütle: Eemalda loetelud
Kehv: „Lihtne, mugav ja kerge kasutada."
Parem: „Lihtne kasutada."
4
Ütle: Eemalda eitus-jaatus struktuuriga väited
Ülekasutatud struktuur: „See ei ole loovuse harjutus, see on koolitus, mis toob sulle kliente."
Parem: „See on koolitus, mis toob sulle kliente."
Kuidas AI teksti rikastada?
Lisa isiklikke kogemusi
Jaga isiklikke lugusid või tähelepanekuid, mis muudavad teksti autentsusemaks.
Näiteks: "Kui ma esimest korda seda tööriista proovisin, säästsin tundide kaupa aega."
Too päriselulisi lugusid
Kasuta klientide tagasisidet või edulugusid, et illustreerida oma toote või teenuse väärtust.
Näiteks: "Meie klient Kadri ütles: ‘Ma ei uskunud, et pakkumise koostamine võib võtta vaid 15 minutit.’"
Kohalik ja päevakajaline
Lisa päevakajalisi elemente ja/või kohalikke viiteid.
Näiteks: “Eesti suvi on lühike – oma terrassiga korter annab sulle võimaluse nautida iga päikeselist päeva.”
Kasuta konkreetseid andmeid
Toeta oma väiteid mõõdetavate numbrite ja statistikaga, mis lisavad usaldusväärsust.
Näiteks: "Meie lahendusega vähenes seisakuaeg 38%."
Küsi AI'lt tagasisidet
  1. Sea fookus: “Palun hinda, kas see tekst kõlab väikeettevõtjale arusaadavalt ja usaldusväärselt.”
  1. Küsi plusse ja miinuseid: “Too 3 tugevust ja 3 nõrkust selles tekstis.”
  1. Palu soovitusi: “Anna 2–3 lauset, kuidas CTA võiks olla selgem.”
  1. Võrdle variante: “Kumba pealkirja hindad avamismäära mõttes tugevamaks ja miks?”
  1. Lase AI-l kehastuda lugejaks: “Ole väikeettevõtja, kellel pole turunduseks aega. Kuidas see tekst sulle mõjub?”
Iteratiivne Copywritingu Protsess AI abil
1
1. Fookuse seadmine
2
2. Toores versioon ja ideede genereerimine
3
3. Väärtuspakkumise lihvimine sihtrühmale
4
4. Tooni ja emotsiooni kohandamine
5
5. AI humaniseerimine
V Custom GPT loomine
Custom GPT loomine
Teiste kasutajate loodud GPT'd
Eesti keele GPT
Spetsialiseeritud GPT, mis aitab luua ja parandada eestikeelseid tekste, tõlkida ning pakkuda keelenõu.
Loominguline kirjutaja GPT
GPT, mis pakub ideid, aitab koostada lugusid, artikleid ja turundustekste vastavalt etteantud stiilile.
Miks luua custom GPT?
  • Aeg – mäletab juhiseid
  • Kontekst – ei pea iga kord konteksti uuesti lahti kirjutama
  • Vigade parandus - ei pea iga kord samu vigu parandama
  • Järjepidevus – ühtne brändi hääl kõigis tekstides
  • Meeskond – mitu inimest saavad kasutades sarnase stiiliga sisu
  • Õppimine – muutub ajas targemaks
Milliseid andmeid lisada Custom ChatGPTsse?
1. Brändi alusinfo
  • Missioon, visioon, väärtused
  • Unikaalne müügiargument (USP)
  • Sihtrühma kirjeldus (persoonad, valupunktid, eesmärgid)
  • Põhisõnumid, mida alati rõhutada
2. Toote/teenuse info
  • Põhifunktsioonid ja eelised
  • Võrdlus konkurentidega (mis teeb sind unikaalseks)
  • Kliendi kasud ja tulemused
  • Statistika, faktid, numbrid, mida võib tekstis kasutada
3. Brändihääl ja stiilijuhised
  • Tonaalsus (sõbralik, autoriteetne, professionaalne jne)
  • Sõnavara (milliseid sõnu kasutada / vältida)
  • Lausepikkuse ja kõneviisi eelistused (sina/teie, aktiivne/passiivne)
  • Näidislaused, mida AI saab mustrina võtta
4. Näidistekstid
  • Varasemad reklaamid, uudiskirjad, blogipostitused, landing page'id
  • "Heade tekstide" näited, mida AI võib jäljendada
  • "Halbade tekstide" näited (et AI õpiks vältima)
Custom GPT loomine
Aitäh!
Küsimusi?
Berit Renser
Turundusstrateeg, copywriter ja koolitaja